Nazywam Się Andrzej Błaszczyński
Moi drodzy
Opowiem w bardzo dużym skrócie kim jestem i w jakim kierunku płynie mój okręt.
Już od dzieciństwa wykazywałem predyspozycje przywódcze 😉
W dzieciństwie przywódca najpierw małej bandy osiedlowej, później już w podstawówce działającej w kilku dzielnicach Piekar Śląskich
W szkole podstawowej byłem przewodniczącym klasy, w szkole średniej przewodniczącym szkoły, w wojsku królem fali, a na studiach przewodniczącym uczelni oraz członkiem komisji dyscyplinarnej.
Pracując na stacji benzynowej w 2005 r. zawsze moim marzeniem było być Przedstawicielem Handlowym (skóra, fura i komóra)
Do dzisiaj nie mogę zapomnieć swojego podziwu dla tych osób podczas tankowania ich samochodów służbowych.
Los tak mnie pokierował, że w 2006 r. miałem okazję odbyć rozmowę rekrutacyjną w Katowicach na ulicy Francuskiej na stanowisko Przedstawiciela Handlowego.
Na pytanie rekrutera (którego serdecznie pozdrawiam) ile chciałbym zarabiać?
Moja odpowiedź była następująca:
MOGĘ PRACOWAĆ ZA DARMO, ALE CHCĘ BYĆ PRZESTAWICIELEM HANDLOWYM TELEKOMUNIKACJI POLSKIEJ.
Ufff okazało się, że człowiek, który nie miał wcześniej nic wspólnego z profesjonalnym handlem dostał się do Piekarskiej Telekomunikacji na stanowisko Doradcy Handlowego.
Po tygodniu pracy mój Dyrektor Pan Dariusz zadał mi pytanie:
Kim chcesz być w Telekomunikacji za rok?
Odpowiedziałem: Chcę być po 3 msc jednym z najlepszych Przedstawicieli i pokonać terminatora sprzedażowego mojego imiennika.
Pracę zacząłem w czerwcu i dokładnie we wrześniu pokonałem Andrzeja i zdobyłem 3 miejsce wśród wszystkich Przedstawicieli
Dobra passa trwała jeszcze 2,5 roku.
Po byciu Przedstawicielem przyszedł czas na zabawę w Managera.
Celowo użyłem słowa zabawa ponieważ w Tarnowskich Górach stworzyłem w 2009 r. przedszkole, które dobrze się bawiło, ale nie osiągało oczekiwanych wyników sprzedażowych.
Ten schemat działania obserwuje u większości początkujących Managerów Sprzedaży.
Dokładnie po 4 msc zabawy, zacząłem rozumieć o co w tym wszystkim chodzi
Przez ponad rok czasu zarządzałem jedną z najlepszych w branży struktur D2D, którą zbudowałem od podstaw.
Jak to bywa w dużych korporacjach zmiany , zmiany i ciągłe zmiany.
Koniec 2011 r. postanowiłem spróbować swoich sił w branży energii odnawialnej.
Już od samego początku pracy kopiując wypracowany schemat działania z ekipami D2D zacząłem odnosić duże sukcesy na skalę kraju sprzedając kolektory słoneczne.
W maju 2014 r. skończyły się dotację do kolektorów i niestety w branży pojawił się duży zastój . Wszyscy czekali na pojawienie się nowej ustawy która najpierw miała pojawić się we wrześniu 2014 r. następnie w 2015 r.
Finalnie ustawa weszła w życie w 2016 r.
W tym czasie z moją ekipą sprzedawałem sporo pomp ciepła w województwie śląskim oraz opolskim. Opracowałem system sprzedaży, kompendium wiedzy oraz pionierskie rozwiązania dla klienta, które powodowały, że w tamtych czasach inwestycja w pompę ciepła była opłacalna.
Pomiędzy rokiem 2015r. – 2017r. również zarządzałem strukturami D2D Orange w woj. Łódzkiem na prośbę mojego imiennika Andrzeja S. którego ponad wszystko szanuje i czerpałem od niego inspirację do działania.
W 2017 r. przyszedł czas na zarządzanie w poważnej firmie jaką był i nadal jest Columbus S.A
W Firmie Columbus, tak jak w poprzednich firmach schemat się powielił.
Jako Manager zarządzałem najlepszymi Przedstawicielami w branży .
Wiele osób zadawało mi pytani jak ja to robię?
Odpowiedz była prosta:
-relacja
-odpowiedni schemat działania
-kontrola założonych celów
Nikt tutaj nie odkrył Ameryki
Do dnia dzisiejszego Dawid Zieliński Prezes największej spółki w kraju jest moim autorytetem, motywatorem do działania oraz mentorem.
W 2018 r. postanowiłem zbudować firmę, w której będę miał większy wpływ i która może rzucić wyzwanie Columbusowi.
Już po roku działania w 2019 r. firma 3s Group oraz spółki kapitałowe była jedną z najszybciej rozwijających się spółek w kraju.
-własne call centra
-własne ekipy monterskie
-sieć sprzedaży własnej oraz agencyjnej
-własne produkty
W 2019 r. miałem przyjemność wprowadzenia na rynek kotła elektrodowego.
Kocioł cieszył się większą popularnością niż pompy ciepła.
Średnia miesięczna ilość sprzedanych kotłów to 50 szt.
Biorąc pod uwagę koniunkturę oraz brak jakichkolwiek dofinansowań był to imponujący wynik (w tym okresie bardzo mało firm sprzedawała pompy ciepła, nie mówiąc już o kotłach)
Również w firmie 3S Group opracowałem autorski szkielet sprzedaży, który po paru w miesiącach był stosowany przez większość organizacji z branży.
W marcu 2022 r. opracowałem kompendium wiedzy pod nowy system nettbilling, które spowodowało ,,wystrzały” sprzedażowe firm, którym doradzałem.
Nie ważna jest branża, czas w którym działamy!
Bardzo istotne jest nieszablonowe podejście do sprzedaży oraz umiejętność planowania działań organizacji oraz w późniejszym etapie weryfikowanie czy okręt płynie w kierunku, w którym zaplanowaliśmy nasz rejs.
Przez wiele lat przeprowadziłem setki szkoleń, wykreowałem najlepszych Managerów oraz Przedstawicieli Handlowych, którzy aktualnie zajmują kluczowe role w branży Energii Odnawialnej.
W 2023 r. zajmowałem się projektem gdzie koordynowałem prace struktury handlowej spółki z branży energii odnawialnej współpracując z takimi firmami jak Castorama.
WIĘCEJ O MNIE:
Współautor książki "Przedsiębiorcy w Polsce - Jak Oni To Zrobili?"
W 2023 roku miałem zaszczyt zostać współautorem książki „Przedsiębiorcy w Polsce – jak oni to zrobili?”. Za zaproszenie do współtworzenia tego wyjątkowego projektu serdecznie dziękuję Danielowi Kubachowi.
To było dla mnie ogromne wyróżnienie, a jednocześnie inspirujące doświadczenie, które umożliwiło mi dzielenie się moimi przemyśleniami oraz doświadczeniami z zakresu przedsiębiorczości i rozwoju biznesu.
Automatyzacja procesów sprzedaży – kolejny krok w rozwoju
Również w 2023 roku, wspólnie z moimi partnerami, rozpoczęliśmy prace nad wdrożeniem innowacyjnego narzędzia mającego na celu automatyzację procesów sprzedażowych.
Projekt ten stanowi odpowiedź na rosnące potrzeby rynku oraz rozwój technologii wspierających efektywność działań handlowych. Prace nad tym rozwiązaniem będą kontynuowane i rozwijane w kolejnych latach, a wszystkie informacje i aktualizacje będą dostępne na stronie: www.najlepszeboty.pl.
Budowa sieci sprzedaży dla Energa Orlen
W listopadzie 2023 roku rozpocząłem realizację projektu budowy sieci sprzedaży dla jednego z największych partnerów Energa Orlen.
Sieć ta zajmowała się sprzedażą odnawialnych źródeł energii, a moim celem było stworzenie efektywnego procesu sprzedaży, który odpowiadałby na potrzeby rynku. Wspólnie z zespołem zaprojektowaliśmy innowacyjny proces sprzedaży instalacji fotowoltaicznych dedykowanych dla spółdzielni mieszkaniowych, co było pionierskim rozwiązaniem w tej branży.
Magazyny energii – nowy kierunek w mojej karierze
W lipcu 2024 roku moje zawodowe zainteresowania zwróciły się ku przemysłowym magazynom energii. Dzięki współpracy z zaprzyjaźnioną firmą zdobyliśmy wyłączność na dystrybucję przemysłowych magazynów energii marki Shineyoung, która jest córką globalnego lidera w tej dziedzinie – CATL. W ramach tego projektu opracowałem system sprzedaży magazynów energii, który koncentruje się na korzyściach, jakie te produkty niosą dla klientów biznesowych.
Przemysłowe magazyny energii – kluczowy element zrównoważonej gospodarki
Na podstawie 15-letniego doświadczenia w branży odnawialnych źródeł energii mogę śmiało stwierdzić, że przemysłowe magazyny energii
to jeden z najbardziej potrzebnych produktów w kontekście zrównoważonej gospodarki oraz funkcjonowania polskich sieci energetycznych.
Są to urządzenia, które nie tylko odpowiadają na rosnące zapotrzebowanie na energię, ale także generują istotne zyski dla klientów.
